有著全球頂尖通信設(shè)備企業(yè)的光環(huán)，華為于2013年通過(guò)推出組串式逆變器產(chǎn)品進(jìn)入光伏行業(yè)，首年合同出貨量達(dá)到1GW，成為中國(guó)前五，占當(dāng)年國(guó)內(nèi)出貨總量的7%。此后，華為逆變器出貨量持續(xù)攀升，其全球出貨量排名也逐漸提升。據(jù)IHS數(shù)據(jù)顯示，2014年第二季度，華為新增訂單量超過(guò)3.5GW，首次躋身“全球十大”光伏逆變器供應(yīng)商之列，并成為唯一一家來(lái)自中國(guó)的上榜企業(yè)。

短短一年之后，華為以4GW出貨量問(wèn)鼎中國(guó)光伏逆變器行業(yè)，并改變了以集中式逆變器為主的原有市場(chǎng)格局，其積極的營(yíng)銷策略與創(chuàng)新的商業(yè)模式也引得光伏行業(yè)大呼“狼來(lái)了”。在跨界發(fā)展成為大趨勢(shì)、企業(yè)紛紛嘗試進(jìn)入新領(lǐng)域的今天，華為迅速開(kāi)拓新領(lǐng)域并取得成功的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驇?lái)有價(jià)值的啟示，值得深入分析研究。

華為光伏緣何迅速崛起

華為選擇屬性相似相通的領(lǐng)域?yàn)榍腥朦c(diǎn)，通過(guò)實(shí)施科學(xué)的產(chǎn)品策略和商業(yè)模式，迅速在市場(chǎng)站住了腳。

華為跨界做光伏卻能夠快速崛起是有其秘訣所在的。

第一，華為選擇的是屬性相似相通的領(lǐng)域?yàn)榍腥朦c(diǎn)。光伏產(chǎn)業(yè)鏈包括多晶硅、硅片、電池片、組件、設(shè)備、原輔材料、應(yīng)用系統(tǒng)等環(huán)節(jié)。華為選擇應(yīng)用系統(tǒng)環(huán)節(jié)中的光伏逆變器這種單一產(chǎn)品為切入點(diǎn)，是因?yàn)楣夥孀兤鲗儆陔娏﹄娮悠骷c華為的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)具有相似相通之處。

在硬件層面，華為不僅能夠?qū)⒍嗄攴e累的室外基站防雷經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用于逆變器產(chǎn)品，以提升其環(huán)境適應(yīng)能力；還能夠?qū)⒔?jīng)過(guò)百萬(wàn)站點(diǎn)實(shí)際應(yīng)用檢驗(yàn)后的自然冷模塊設(shè)計(jì)能力導(dǎo)入逆變器產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，以提升其穩(wěn)定性。軟件層面，華為可以將終端芯片與數(shù)字技術(shù)融入逆變器產(chǎn)品，提升其精確控制能力與可靠性。此外，華為在中小功率段電源方面的優(yōu)勢(shì)，為其選擇組串式光伏逆變器作為主流技術(shù)方向奠定了基礎(chǔ)；在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域的長(zhǎng)期積累，也為其推出智能光伏電站整體解決方案提供了技術(shù)支撐。

可見(jiàn)，選擇相似相通領(lǐng)域作為切入點(diǎn)，對(duì)華為跨界光伏有著多方面的好處。一是能充分復(fù)用已有技術(shù)，顯著降低企業(yè)研發(fā)成本。二是能充分利用已建立的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，在零部件采購(gòu)方面獲得更好的價(jià)格，降低企業(yè)生產(chǎn)成本。這就使得華為的組串式逆變器成本雖然并不算低，但其組串式逆變器解決方案的初始投資成本卻能做到與集中式逆變器方案的成本差別不大。

第二，實(shí)施科學(xué)的產(chǎn)品策略與商業(yè)模式。一方面，選用不同產(chǎn)品路線——組串式逆變器。目前商用化的光伏逆變器產(chǎn)品包括組串式、集中式與微型逆變器三種，其中集中式逆變器的市場(chǎng)份額最大。據(jù)《2013年中國(guó)光伏逆變器市場(chǎng)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2013年，國(guó)內(nèi)集中式逆變器出貨量占比達(dá)89%，組串式占比僅為11%。

華為選擇發(fā)展與主流技術(shù)不同的組串式光伏逆變器產(chǎn)品，主要基于以下兩點(diǎn)原因。